浅谈爱凡家具厂不良应收账款产生原因及对策

内 容 摘 要1

一、导论2

（一）、选题的目的2

（二）、选题的意义2

（三）、论文的研究方法3

二、应收账款概述3

（一）、应收账款的概念3

（二）、应收账款的作用4

１、提高市场占有率提升销售业绩4

２、降低存货库存、减少存货风险4

（三）、应收账款的核算4

（四）、应收账款管理的目标5

（五）、爱凡家具厂应收账款管理的现状6

三、不良应收账款产生的原因6

（一）、未及时建立完善信用体制6

（二）、营销制度不够完善7

（三）、担心催款过急影响业务7

四、应对不良应收账款对策7

（一）、完善信用体制建设7

１、设定最高赊销额8

２、定期重评信用额度8

（二）、建立完善营销制度8

（三）、拓展销售渠道9

五、结论10

（一）、分析总结10

（二）、不足之处10

附录一：销售人员及销售相关人员薪资政策12

附录二：爱凡家具厂2003-2006，2015年年末资产负债表（简表）14

附录三：爱凡家具厂2003-2006，2015年现金流量表（简表）15

参 考 文 献16

内 容 摘 要

应收账款作为企业重要的速动资产，同时也是一项极具风险的资产。应收账款变现能力受到应收账款账龄、赊销公司商誉诸多因素制约。合理正确地使用应收账款能帮助企业扩大销售、提高市场占有率；不良应收账款易致使企业讨债成本上升、资金链断裂。因此，对企业的生存与发展起着至关重要的作用。

本文希望通过对爱凡家具厂应收账款的观察与研究，帮助企业更好地了解应收账款对于企业的作用，认识不良应收账款产生的原由，为企业提供相关的参考意见和合理建议，致使企业能够将应收账款的积极有益作用发挥到最大，将负面消极的影响降低到最低。

全文分为五章：

第一章为导论，主要讨论选题目的、选题的意义及本文的研究方法。

第二章阐述应收账款的概念、作用、核算、管理目标及爱凡家具厂应收账款现状。

第三章总结爱凡家具厂产生不良应收账款的种类并分析产生不良应收账款的原因。

第四章依据不良应收账款的产生原因，总结以往的经验。给出应对策略。

第五章为结论部分。

关键词：赊销 应收账款 产生原因 应对对策