目 录
摘要……………………………………………………………………第2页
一、应收账款概述……………………………………………………第3页
（一）应收账款的概念及其产生的原因……………………………第3页
（二）应收账款管理的目标…………………………………………第3页
（三）应收账款所发挥的作用………………………………………第3页
（四）应收账款管理不善的危害性分析……………………………第4页
二、公司简介…………………………………………………………第5页
（一）公司应收账款管理现状………………………………………第5页
（二）赊销是该公司年营业额上升的原因…………………………第6页
三、公司应收账款管理中存在的问题及原因………………………第7页
（一）信用管理不善，盲目赊销……………………………………第7页
（二）回收监督不严密，促使应收账款变为呆账…………………第7页
（三）催款方式不妥当，造成优良客户流失………………………第7页
（四）企业内部赊销审批流程不科学，导致信用销售失控………第8页
（五）企业财会人员职业素质低……………………………………第8页
（六）账款回收职责不清……………………………………………第8页
（七）公司内部控制管理不严，缺少完善的管理体系……………第8页
四、公司应收账款日常管理的措施与建议…………………………第9页
（一）对内进行“捆绑”考核，对外抓好客户的管理……………第9页
（二）加强应收账款回收监督………………………………………第11页
（三）制定合理的收款方式，加强讨债的技巧……………………第12页
（四）建立健全考核指标体系………………………………………第13页
（五）建立应收账款账龄分析制……………………………………第14页
（六）加强应收账款的时效管理……………………………………第14页
（七）建立应收账款年度清查制度…………………………………第14页
（八）建立应收账款防范机制………………………………………第14页
五、公司应收账款到期后的管理建议………………………………第16页
（一）成立清收小组，对应收账款催讨……………………………第17页
（二）债务重组………………………………………………………第17页
（三）出售债权………………………………………………………第18页
结论…………………………………………………………………第18页
参考文献……………………………………………………………第18页
摘 要
应收帐款是企业营运资金管理的重要环节，在竞争激烈的市场经济中，正确运用赊销，加强应收帐款的管理显得非常重要。本文从应收账款管理的目标、作用及管理不善的危害性入手，以成源农副产品公司的应收账款管理为例，介绍该公司应收账款管理现状，针对公司存在的盲目赊销、追款不力、部门之间管理脱节、内控管理不严等一系列问题，提出如何加强时效管理、建立考核指标体系、账龄分析和年度查清制度的改进措施，将其分为应收账款的日常管理和到期后的管理展开阐述，试图对该公司应收账款防范机制的建立和逾期债权的处理等管理进行探讨。
关键词：应收账款 赊销 长效管理 措施
