浅谈企业应收帐款管理研究

引 言

    加强对应收账款的管理与控制，在财务工作中起着举足轻重的作用。

正 文

一、简述企业应收帐款

二、充分认识和估列应收帐款的3项成本和存在的问题

三、浅谈在日常过程中如何管理应收帐款

（一）销售、财务的监管

在销售合同中明确各项条款

定期的财务对帐

对产品铺货率的正确理解

减少赊销、代销运作方式

制定合理的激励政策

建立信用评定、审核制度（信用标准、信用条件、收帐政策）

（二）客户的监管

1、建立完善的客户开放制度

2、对已合作客户的监管

3、客户发生欠款的危险信号

（三）销售人员的监管

1、加强销售人员的原则性

2、加强销售人员的回款意识

3、加强销售人员终端管理、维护能力

4、提高销售人员追款技巧

   （四）成功追收客户应付帐款及逾期帐款的处理方法建立坏帐准备制度

结 论

    强化企业应收帐款的日常管理，是企业实际操作者和管理者共同关注并切实履行的核心问题，亦是保证企业资金正常运营的关键。

内 容 摘 要

应收帐款，是企业因销售商品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收帐款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，不得不面向客户提供信用业务。商品与劳务的赊销、赊购，已成为当代经济的基本特征。应收帐款的形成增加了企业风险。特别是现在，客户拖欠企业帐款者越来越多，帐款回收的难度也越来越大。因此，企业应在发挥应收帐款强化竞争、扩大销售功能的同时，加强应收帐款的管理；加强销售、财务的监管，客户的监管，销售人员的监管；正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策；尽可能降低应收帐款投资的机会成本，减少坏帐损失与管理成本，提高应收帐款投资的收益率。

关键词：应收帐款        日常管理        资金回笼