应收账款管理研究

目       录1

内 容 摘 要2

应收账款管理研究3

一、应收账款管理存在的问题3

（一）在赊销前存在的问题3

（二）企业内部控制的不健全导致应收账款催收不力4

（三）基础的合同管理存在问题4

二、应收账款的事前监控4

（一）在年度计划中明确规定应收账款年末余额4

（二）搞好计划管理时必须解决好的两个问题5

（三）突出预防，加强责任管理5

（四）销售合同管理5

三、应收账款的事中监控6

（一）加强企业内部管理，防止相关部门舞弊行为6

（二）制定恰当的现金折扣政策7

四、应收账款的事后监控8

（一）对应收账款建立销售人员全面负责制和坏账追究制度8

（二）建立企业应收账款管理信息系统8

（三）加强对逾期的应收账款的催收力度9

（四）利用法律手段捍卫企业利益9

内 容 摘 要

市场经济就是信用经济，在竞争日益激烈的今天，企业面临着的销售压力越来越大，企业要生存、要发展，必须要不断的通过市场行为出售自身的产品或劳务。虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，不得不面向客户采用信用政策，提供信用业务。大量资金存在于结算阶段，在增加了财务成本的同时，也增加了形成坏账的可能，给企业带来了潜在的财务风险。为此赊销（信用交易）为企业带来了巨大压力。其往往呈现：数量庞大、分布散广、帐龄长久、成因多样，等特点。如果应收账款管理不善，将直接影响企业的现金流入，造成企业资金周转不过来，严重地使企业经营因此陷入困境。甚至造成资不抵债，引发财务危机。因此，信用风险管理已成为发达国家企业管理的重要内容。而在我国，这个方式还不是很发达，相应企业的经验和制度完善还远远不够, 尤其是从事制造业的企业应收账款普遍存在这方面的问题。加强应收账款管理，将其控制在一定的合理范围内,正确运用赊销，加强应收账款的管理显得非常重要，值得研究探讨。

关 键 词：应收账款 信用政策 赊销 应收账款管理