浅谈曲靖房地产市场营销

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内 容 摘 要

自从曲靖房地产迅速崛起，就一直处于持续增长的趋势，并向开发、经营、管理相结合的综合性方向发展，房地产业在曲靖的经济中占的支柱作用日益显现出来，伴随着房地产市场的进一步繁荣，市场竞争更趋激烈。面对着激烈的市场竞争，房地产开发商们意识到房地产市场营销的重要性，开始静心思考房地产市场营销的重要作用和在行业发展中所处的领导地位。要如何来提高企业的市场竞争力，解决在房地产市场营销过程中出现的问题，使企业在市场竞争中立于不败之地，这也成为开发商们不得不思考的问题。在这种情况下，房地产市场营销策略也显得尤其重要。只有根据外在因素，结合房地产的自身条件因素综合考虑，才能在瞬息万变的市场中把握方向，使自己的营销策略系统完善，可操作、有效益，也才能使企业立于不败之地。

我就曲靖近年来房地产的发展营销，谈谈自己粗浅的看法，主要从以下几方面的阐述：

一、房地产的起源和特点

（一）不可移动性

（二）耐用性

（三）异质性

（四）高价值性

（五）供给有限性

（六）投资与消费双重性和房地产实体构成的二元性

二、房地产市场营销

（一）品质与品牌

（二）需求与价格

（三）规范与服务

三、房地产市场营销的步骤

（一）市场调查分析

（二）订出适宜的价格

（三）设计营销方案

（四）营销计划的实施

四、房地产市场营销的分析

（一）消费者的需要可分为生理需要和社会需要两大部分

（二）房地产消费者市场有三点特点比较突出

（三）影响消费者行为的因素

（四）房地产从自身的商品特点和营销的角度来看，可操作有三点

五、曲靖房地产市场营销及其特点

（一）房地产市场营销的发展趋势

（二）曲靖房地产营销的现状

（三）曲靖房地产存在的问题

六、房地产市场营销对策

（一）精品意识与名牌效应相统一

（二）户型的设计要匠心独运，符合消费者的需求

（三）向生态住宅的方向发展，创造“绿色”新概念

（四）要认真解决顾客对房地产公司的投入问题，这是以人为本营销策略的体现

七、结语

关键词：房地产   市场营销   房地产市场营销