目 录
内容提要…………………………………………………………………第2页
关键词……………………………………………………………………第2页
一、应收账款管理和账龄分析法的概念………………………………第3页
二、确定需要进行账龄分析的应收账款………………………………第3页
三、确定应收账款管理重点……………………………………………第5页
四、编制和实施催收计划………………………………………………第5页
五、对不同用户采取不同的销售策略…………………………………第6页
六、加强销售管理…………………………………………………… 第6页
参考文献……………………………………………………………… 第7页
内 容 摘 要
随着我国市场经济的发展，企业一方面想借助于商业信用来促进销售，扩大销售收入，同时又希望尽量避免应收账款的风险。企业在进行应收账款管理时，应该运用好账龄分析法，首先对应收账款明细账进行筛选，决定哪些进行账龄分析；然后根据账龄分析的结果分类进行原因分析，据此按轻重缓急，编制应收账款催收计划；针对不同的用户决定以后的销售策略。
关键词： 应收账款 账龄分析 催收 销售策略
