目 录
内容提要 …………………………………………………… 2
一、应收帐款的形成原因…………………………………… 3
（一）商业竞争……………………………………………… 3
（二）销售实现和收到款项的时间存在差距……………… 3
（三）信用机制不健全……………………………………… 3
二、应收帐款管理不善的弊端……………………………… 3
（一）资金周转困难，企业效益下降……………………… 3
（二）降低企业信用，影响企业形象……………………… 3
（三）虚增经营成果，增加经营风险……………………… 3
（四）延长企业营业周期，延缓资金周转速度…………… 4
三、应收帐款的管理措施…………………………………… 4
（一）事前控制……………………………………………… 4
1、客户信用管理……………………………………………… 4
2、完善企业销售业务内部分工，明确岗位职责，责任落实到位… 4
（1）建立客户档案，开展客户信用等级评定…………………… 4
（2）制定信用额度，控制应收帐款规模………………………… 4
（3）建立健全赊销审批制度……………………………………… 4
3、建立应收帐款坏帐准备制度，防范财务风险………………… 5
4、开展赊销业务培训…………………………………………… 5
（二）事中控制…………………………………………………… 5
1、加强合同管理，规范经营行为……………………………… 5
2、加强销售业务处理过程的管理……………………………… 5
（1）收款………………………………………………………… 5
（2）发货………………………………………………………… 5
（3）结算………………………………………………………… 5
3、选择先进的结算方式………………………………………… 5
（三）事后控制………………………………………………… 5
1、实行销售业务内部审计工作………………………………… 5
2、建立应收帐款帐龄分析制度和应收帐款催收制度………… 5
3、实行货款回笼业绩考核和责任追究制……………………… 6
4、实行定期对帐签认制度，确保债权金额正确有效………… 6
5、定期召开应收帐款专题会议，对货款回笼和和信用政策执行情况进行跟踪和分析……………………………………………… 6
参考文献……………………………………………………… 7
内 容 摘 要
应收帐款是指企业因对外销售货物，提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项，它是企业流动资产的重要组成部分，其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。随着市场经济的发展，企业为了生存与发展，大力开展各种促销活动，以扩大和增加企业产品的销售数量和市场份额的占有率，导致企业应收帐款数量增加。于是，如何管好、用好和盘活应收帐款，以加强资金安全，提高资金使用效率，防范经营风险，已成为企业不容忽视的重要问题。
