应收账款研究

一、应收账款的功能

二、应收账款管理不善的弊端

三、应收账款风险的成因

四、应收账款管理的目标

五、公司应收账款问题的解决办法

内 容 摘 要

市场竞争日益激烈，绝大多数企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销；另一方面，客户拖欠账款，甚至产生大量呆帐、坏账，企业面临巨大商业风险。应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，包括应收账款、应收票据、其他应收款和预付账款等等，但通常以应收账款作为研究对象。从某种意义上讲，当赊销出去的商品通过收款最终变成企业的货币资金时，才真正称得上销售活动的完成。许多业务员会认为，到期之 前向客户提醒付款，会引起客户不满，不会对回收货款起到作用。其实不然，对客户的监控最好是及时、准确和动态的，我们可以根据自身的经营特点，借鉴别人成功的经验，制订一个有效的应收账款管理办法，以降低应收账款的回收风险。