论人寿保险和谐营销

一、寿险营销渠道的概念及分类4

（一）寿险营销渠道的概念 4

（二）寿险营销渠道的分类4

二、寿险营销渠道现状及存在的问题4

（一）直接销售渠道4

（二）寿险个人代理营销渠道  5

（三）兼业代理营销渠道7

三、 寿险营销渠道的改进与完善9

（一）直接营销渠道的改进与完善9

（二）个人代理营销渠道的改进与完善 9

（三）银行保险营销渠道的改进与完善   10

（四）专业代理营销渠道的改进和完善11

四、如何去实现人寿保险的和谐营销11

(一)实现寿险和谐营销的途径11

1．产品设计和谐化寿险产品是寿险营销中最重要的一个方面12

2．服务人性化12

3．个人代理规范化13

4．统筹城乡同步化13

五、 寿险营销未来发展趋势和思路14

（一）个人代理逐步转为员工直销14

（二）银行保险合作最终转变为金融集团营销    14

参考文献： 16

内容摘要

寿险产品只有通过一定的渠道，才能到达投保人的手中，满足投 保人的保险需求，从而实现寿险企业的目标。寿险产品从寿险公司移交到投保人手中所经过的途径即是寿险营销渠道。 在现代市场环境和技术条件下，消费者的需求更个性化，营销渠道也更多样化，寿险公司的竞争不仅局限于产品的竞争，也是营销渠道的竞争。 

本文首先阐述了寿险营销渠道的概念，主要的寿险营销渠道分为两大类，直接销售渠道和间接销售渠道。然后分析了我国目前寿险营销渠道的现状和存在的问题，着重分析了目前间接销售渠道中的个人代理营销渠道和银行保险营销渠道。个人代理营销渠道存在的一些问题，诸如人员素质不高，流失率严重，薪金制度不完善，管理水平低下等。银行保险营销渠道则存在合作模式，产品结构，法律监管等一系列问题。随后对于这些问题，提出了改进和完善的策略。

文章最后，结合国际上保险营销的经验，对于未来我国保险营销的发展，提出了相关的发展思路。

关键字：寿险营销渠道 个人代理 银行保险 网络保险