目 录
财险营销渠道的内涵3
1.1财产保险营销的含义3
2.我国财险营销渠道的主要模式3
2.1直接营销渠道4
2.2间接营销渠道4
2.3雇员直销渠道4
3.我国财险营销渠道发展状况及问题分析4
3.1我国财产保险产品销售渠道现状4
3.2我国财险各营销渠道所占比重5
4.我国财险营销渠道存在的问题分析5
5.我国财险营销渠道发展趋势及改进措施6
5.1我国财险营销渠道发展趋势7
5.1.1网销、电销逐渐成为销售渠道主力7
5.1.2交叉销售成为财险业新增长点7
5.1.3个人代理制度向“员工制”发展8
5.2财险公司营销渠道建设的具体措施8
5.2.1建立直销人员专业化团队9
5.2.2拓展加深保险销售团队的建设9
5.2.3建立健全保险营销员的管理制度9
5.2.4完善新兴渠道的建设10
6.结论11
7.参考文献12
摘 要
近年来,从全国范围来看,经济的发展呈缓慢增长的态势,而且在全球金融危机的影响下,国际环境也不是非常理想,金融环境受创,经济处于动荡之中,市场信息和预期都开始不稳定。我国的保险营销渠道一直是坚持以数量致胜,以产品作为导向,这种粗放式的扩张模式随着经济和社会的发展已经无法和市场多样化的需求相适应,如果不进行改变,那么就很难适应时代的发展。目前,随着市场的环境越来越开放,民众的保险意识也逐步深化,保险公司的工作人员不应只满足于传统的营销理念,需要根据目前的新技术、新环境逐渐提升自己的业务技能,并转换思维,发挥创新精神。为促进保险行业的可持续发展,就要对传统营销渠道进行变革,解决其存在的问题,而营销渠道的创新和整合就是变革的关键,同时也是整个保险行业越来越重视的问题,有利于促进保险业的健康发展,同时还能促进中国金融的服务水平提升,增强其竞争力,提高整个保险行业的信用,为现代金融业发展提供动力。本文以中国财产保险营销渠道作为研究对象,以财险营销渠道的相关理论作为指导,分析了中国保险业的现状以及财险营销渠道建设的现状,通过调查了解到,现有的财产保险营销渠道还是有很多不足的地方,比如财险产品开发与营销渠道发展趋势不相符,营销效率低下,各渠道间存在效率损耗,营销队伍素质低,兼业代理市场手续费高、风险大等问题。本文构建了保险公司财险渠道选择的影响因素模型,确立了保险公司财险影响渠道选择的影响因素评估指标及其权重,此外,还分析了公司的财险渠道评价与优化分析,针对财险公司营销渠道建设提出建议,其中就包括加速开拓新型营销渠道、重视专业中介机构渠道建设、加大销售渠道开拓与维护的支持度、寻找适合兼业代理和个人营销渠道的保险类别、对个人代理渠道进行创新等,这些办法对于财险保险公司渠道的建设很有借鉴意义,可以对财险公司营销渠道进行优化,帮助保险公司顺利发展,并让保险公司的地位有一定的提升,从而提高其整体竞争实力。
关键词：财产保险 营销渠道 探索
研究类型：应用研究
