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文档题目: |
我国寿险营销员留存问题研究及建议 |
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上传会员: |
panmeimei |
提交日期: |
2024-03-11 18:25:36 |
文档分类: |
保险学 |
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我国寿险营销员留存问题研究及建议 (需要:20 积分) 如何获取积分? |
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文档字数: |
28770
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目 录
前言
一、问题的提出
(一)寿险营销员留存率低的现状
(二)寿险营销员留存率低的影响
(三)选择**寿险**公司*作为研究对象的原因
二、问题的分析——对寿险营销员留存率低的原因分析
(一)国外寿险行业营销员离职原因分析
(二)国内主要保险公司营销员留存率低的原因分析
(三)**人寿**分公司营销员流失的原因分析
三、问题的解决——提出解决思路及相关建议
(一)明确公司未来五年的发展战略
(二)提高收入水平,稳定收入预期
(三)利用行业自律,预防同业挖角
(四)外勤自主经营,内勤服务支持
(五)加强基础管理,提升培训质量
(六)严格增员选择,改变队伍基因
四、预期的投入与效果的评估
五、结语
参考文献
附录
内 容 摘 要 寿险营销员留存问题是制约中国寿险行业持续健康发展的根本问题。本文考察了中国寿险行业营销员的留存现状,采用了两类研究方法:一是文献研究法,回顾了国内外雇员流失理论,总结借鉴了美国、日本等发达国家的寿险营销管理经验;二是案例研究法,对中国**人寿保险股份有限公司**分公司寿险营销员的留存状况进行了调研访谈,深度剖析了营销员留存率低的原因,以提高营销员留存率为目标,大处着眼,通过系统的分析与思考,整合现有资源,提出了有针对性的改进建议与举措,同时对预期产生的效果进行了评估与总结。
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