我国财产保险营销渠道探索

1选题背景及意义3

2 我国财产保险行业的发展状况4

2.1 我国保险业的发展历程和现状4

2.2 国内财产保险营销渠道发展状况5

3财产保险市场不同营销渠道的优劣分析6

3.1 直接营销渠道6

3.2 间接营销渠道6

4新型的营销渠道介绍及优劣分析8

4.1新型的营销渠道介绍8

4.2 新型营销渠道的优势10

4.3.新型营销渠道的劣势10

5 国内财险公司营销渠道建设对策与建议11

5.1 客户群清分，实行差异化策略11

5.2 整合资源，打造高效、适用的公司营销渠道体系11

5.3 渠道清分，构建新型的保险营销渠道体系12

5.4 对待直销渠道，走专业化道路，实行专管专营12

5.5对待中介渠道，强化与专兼业代理机构和经纪公司的合作。14

5.6针对个人代理销售渠道，协调处理直销和营销的关系14

6 结论15

7 致谢16

内 容 摘 要

保险行业作为我国新兴的朝阳行业，近年来整个行业的快速发展与先进营销管理理念的运用以及公司营销渠道建设与管理的加强密不可分。保险营销渠道联结了保险供求双方，在保险市场营销组合中占据举足轻重的地位。营销渠道建设与管理的好坏将直接决定整个公司的生存与发展。本文以营销渠道相关理论为基础，回顾了我国保险行业的发展历程和目前国内财产保险营销渠道发展现状，并对国内保险市场现有营销渠道进行了优劣势分析，启示国内财产保险公司要以消费者需求为中心，设计适合消费者需求的保险产品，提高自身营销能力，完善销售渠道体系。按照细分市场后的特点和需求实行差异化策略，其次要整合现有资源，使各渠道相互协调和补充，打造全方位无缝隙的营销渠道，最后要清分现有营销渠道，对待直销渠道要走专业化道路，实行专管专营；对待中介渠道要加强与兼业、专业代理机构和经纪公司的合作；对待个代营销渠道要协调好与直销渠道的合同关系，增强营销人员的归属感。

关键词：渠道建设；优劣势；整合；专管专营；