目 录
摘要
1.中国保险营销的现状…………………………………………4
2.中国保险市场营销的现状及存在的问题 …………………… 4
2.1保险营销人才的缺乏，销售人员专业能力不足…………… 5
2.2销售团队之间存在恶性竞争的现象，管理体制不完善……… 5
2.3忽略了保险产品的特色，定位不明确……………………… 6
2.4营销方法单一，覆盖面窄…………………………………… 6
3. 面对保险营销的现状及问题，提出的对策与建议………… 7
3.1营销人才的培养……………………………………………… 7
3.1.1提高销售人员入司门槛…………………………………… 7
3.1.2设立教育培训岗 ……………………………………………7
3.1.3组织交流会…………………………………………………7
3.1.4继续教育……………………………………………………7
3.1.5改进代理人制………………………………………………8
3.2完善销售管理体制……………………………………………8
3.2.1考勤…………………………………………………………9
3.2.2销售人员考核………………………………………………9
3.3合理定位保险市场，开发特色化险种………………………9
3.4改变传统营销模式，加大保险营销的覆盖面………………10
结语…………………………………………………………………10
参考文献……………………………………………………………15
致谢…………………………………………………………………16
内 容 摘 要
随着改革的逐步深入，社会在不断的进步与发展，人们在面对社会提供的诸多机遇的同时,所面临的各种风险相应增加了。保险类别越来越多，保险业也越来越受到人们的青睐，但在保险业发展的过程中也衍生了一系列的问题，本文分析了我国保险营销的现状,并指出了我国保险营销人才缺乏、管理体制不完善、营销模式单一等问题，最后针对这些问题提出了一些保险营销的创新思路。
关键词：保险市场 营销人员 管理体制 营销模式
