摘要
保险营销在现代保险公司经营管理中的战略地位越来越重要，是保险公司经营管理的中心环节和核心部分，而保险营销渠道的建设则是保险营销工作的关键一环。依照不同的客户群，细分保险市场，构建营销渠道，是民族保险业实现稳定持续健康快速发展的必要条件。本文通过分析渠道，研究渠道，认识渠道，利用渠道，解决好当前国内保险公司在营销渠道建设中存在的问题，进行营销渠道的组合，最终实现提高国内保险公司营销核心竞争力，实现民族保险业又快又好的发展目的。
关键字：保险公司；营销渠道；变革
目 录
摘要…………………………………………………………………………………1
1我国保险公司营销渠道建设现状分析…………………………………………1
1.1保险公司营销渠道建设现状………………………………………………… 1
1.1.1保险市场处于垄断竞争阶段……………………………………………… 1
1.1.2中国保险业的发展还处于一个低水平…………………………………… 1
1.2我国保险公司营销渠道模式分析…………………………………………… 2
1.2.1我国保险公司营销渠道模式分析………………………………………… 2
1.2.2传统的营销渠道的弊端…………………………………………………… 2
2营销渠道建设中存在的问题及问题分析………………………………………3
2.1存在的主要问题……………………………………………………………… 3
2.1.1追求市场竞争，忽视市场定位…………………………………………… 3
2.2原因分析……………………………………………………………………… 4
2.2.1客观方面的原因…………………………………………………………… 4
2.2.2主观方面的原因…………………………………………………………… 4
3我国保险公司营销渠道建设对策与建议……………………………………… 5
3.1营销渠道建设的总体思路………………………………………………………5
3.1.1树立正确的营销观念…………………………………………………………5
3.2建立保险整合营销渠道的策略…………………………………………………6
3.2.1保险整合营销渠道模型………………………………………………………6
3.2.2保险整合营销渠道的基础—渠道细分………………………………………6
3.3提升保险营销渠道建设的质量，需注重关系营销和营销文化………………6
参考文献…………………………………………………………………………… 8
致谢………………………………………………………………………………… 9
