我国财险公司常见营销渠道浅析

内 容 摘 要4

1.选题背景5

2.财产保险营销相关理论5

2.1财产保险营销的含义5

2.2财产保险营销渠道理论研究6

3.我国财产保险营销主要渠道7

3.1直接营销渠道7

3.1.1雇员直销渠道7

3.1.2公司直销渠道8

3.1.3电话直销渠道8

3.1.4网络直销渠道9

3.2间接营销渠道9

3.2.1专业中介渠道9

3.2.2兼业代理渠道10

3.2.3个人代理渠道10

4.我国财产保险营销渠道存在问题11

4.1直销渠道异化严重11

4.2专业中介渠道发展不足12

4.3兼业代理渠道手续费高风险大12

4.4个人代理素质低13

5.我国财产保险营销渠道发展的思考或建议13

5.1改革销售体制13

5.2传统渠道和新技术相结合14

5.3制定规范并加强监管14

5.4捆绑销售，协同发展15

参 考 文 献16

内 容 摘 要

我国财险业正处在营销渠道创新、改革的关键时期，随着经济全球化的深入，财险市场竞争的焦点逐渐转化为营销渠道的竞争，如何摆脱原有粗放式的营销模式，建设多渠道营销体系是每个财险公司面临的重要问题。直销、个人代理、专业中介及兼业代理等渠道长期占据着我国财险业主要营销渠道的位置，但近年来电话销售、网络销售的异军突起，为财险业进一步发展提供了更多可能性。不管是传统的营销渠道，还是新型营销渠道都缺乏全面、系统的长远发展规划，在保险产品、价格、促销手段趋于雷同的今天，对营销渠道的正确选择与大胆创新势在必行。本文通过对我国财险市场现有营销渠道进行分析，看到其在发展中存在的种种问题、营销渠道的建设对财险业务的拓展及财险公司市场占有率的重要性。研究意义在于，通过对财险营销渠道的研究，可以使财险公司根据自身的经营特点，选择适合自己的营销渠道，提高财险公司的市场竞争能力。

关键词：财产保险；营销渠道 ；市场竞争力