中国保险公司营销渠道变革研究

目 录

摘要1

引言：2

一、相关概述2

（一）保险营销的含义2

（二）保险营销渠道类型2

二、永安保险公司简介3

（一）永安保险简介3

（二）永安保险的经营现状3

三、永安保险公司渠道营销现状及问题3

（一）永安保险公司渠道3

1. 直销渠道3

2. 个人代理人渠道3

3. 银行保险代理渠道4

4. 网络营销渠道4

（二）永安保险公司渠道营销存在的问题4

1. 直销渠道绩效考核体系的设计较为简单4

2. 个人代理渠道的队伍素质较低4

3. 渠道管理能力有限4

4. 网络营销渠道还在摸索阶段4

四、人寿保险公司营销渠道变革策略.5

（一）直销渠道优化策略5

（二）个人代理人渠道策略5

（三）银行保险渠道策略5

（四）网络营销渠道略6

结束语：6

参 考 文 献7

内 容 摘 要

随着我国经济社会的的不断发展，保险行业越来越受到人们的重视，保险行业在我国经济社会中的作用越来越突出。随着市场竞争加剧，如何拓展新的销售渠道和方法，以实现快速占领市场，成为各家保险公司非常紧迫的问题。本文以永安保险公司为例，首先对于保险营销的相关概念进行阐述，并对公司的经营情况进行了分析，并分析了永安保险公司的经营渠道。并对永安保险在营销过程中遇到的问题有：直销渠道绩效考核体系的设计较为简单；个人代理渠道的队伍素质较低；渠道管理能力有限；网络营销渠道还在摸索阶段等。并提出永安保险公司营销渠道变革策略有：直销渠道优化策略；个人代理人渠道策略；银行保险渠道策略；网络营销渠道略等。希望本文的研究能有益于永安保险公司更好的进行营销，促进其更好的发展。

关键词：保险公司 员工 教育 培训