中国保险公司营销渠道变革研究

内 容 摘 要I

AbstractII

1绪论1

1.1选题意义1

1.2国内外研究现状1

1.3本文研究目标与方法3

2中国保险公司营销渠道状况4

2.1传统的雇员和代理营销渠道4

2.2银行和中介的间接营销渠道4

2.3互联网为代表的新型营销渠道4

3中国保险公司营销渠道变革的必要性5

3.1保险市场宏观环境的变化5

3.2原有渠道模式的发展和演进5

3.3移动互联网技术的快速发展6

3.4消费需求的转变7

4中国保险公司营销渠道变革建议7

4.1传统营销渠道的变革7

4.2互联网新兴渠道的应用8

4.3多销售渠道的整合8

结论9

参 考 文 献10

内 容 摘 要

随着人们生活水平的提高与经济全球化的趋势加快，我国的保险行业市场竞争也开始变得激烈，在如此背景的市场环境下，保险行业的营销渠道变革是使得保险企业获得竞争胜利的重要保障，创新后的的营销渠道如果合理，就能够在很大程度上提高保险公司的销售业绩以及增添客户数量客户，从而促使企业不断前进。本论文在写作过程中收集了大量相关资料，以此为基础对我国保险公司营销渠道的系列背景做了详细的阐述，接着写明文章写作的选题、意义方法以及研究目标与方法。接下来，对国内外关于保险营销渠道改革相关现状研究内容做了整理分析，为文章的写作提供一定的参考，随后，对我国保险营销渠道的现状进行了详细讲述，具体包括传统的雇员和代理营销渠道、银行和中介的间接营销渠道、以及互联网为代表的新型营销渠道这三种营销渠道方式，在此基础上分析出中国保险公司营销渠道变革的必要性，最后针对性的提出中国保险公司营销渠道的变革建议。

关键词：中国保险公司；营销渠道；变革研究