目 录
摘要....................................................2
第1章 财产保险的含义和发展历史及最初的营销手段.........3
第2章 原始的营销模式的特点以及其中存在的短板和问题.....3
2.1、短板一..........................................3
2.2、短板二..........................................4
2.3、短板三..........................................4
2.4、短板四..........................................5
第3章 财产保险市场的变化以及这种变化的影响.............5
3.1、消费者要求产品的多样化..........................6
3.2、消费者对销售人员的要求越来越高..................6
3.3、网络的日益发达，带来了营销渠道的多样化..........6
3.4、财险消费群体的年轻化............................7
第4章 产险行业应该怎么去适应并开发新的营销渠道.........7
4.1、以客户为中心设计财险产品........................8
4.2、打造互联网保险平台，提供标准化保险产品..........8
第5章 结论.............................................8
致谢....................................................10
参考文献................................................11
附录....................................................12
内 容 摘 要
近些年来，我国保险业得到了突飞猛进的发展。保险作为销售行业的一员，其销售渠道和营销模式也发生了巨大的变化。而保险业作为我国金融业中开放的时间比较早、同时也是开放力度最大以及发展最迅速的行业，我国保险业巨大发展并且也取得了很大的成绩。在过去短短的二十年中得到了迅猛的发展，保险业的从业主体也从原来的少数几家发展为几百家，从业主体的增加带来的是保费规模的迅速扩大。财产保险作为保险行业的重要的组成部分，其中的重要性不言而喻，本文就根据财产保险的营销模式进行简要介绍。
关键词：保险；财产保险；销售；营销模式；市场化；定制化
