简析互联网对我国保险营销渠道的影响

一、 引言4

二、 传统保险营销渠道4

（一） 代理人渠道4

（二） 团体保险渠道4

（三） 经纪代理渠道4

三、 传统保险营销的局限性4

（一） 渠道方面不适用时代的发展4

（二） 保险营销观念滞后5

（三） 客户对保险有误解5

（四） 营销员方面有待改善5

四、 互联网保险营销渠道及其趋势6

（一） 互联网时代6

（二） 互联网保险渠道6

1. 官方网站6

2. 电子商务渠道6

3. 网络兼业代理6

4. 专业中介代理6

（三） 互联网保险营销趋势6

五、 互联网对保险营销渠道的影响7

（一） 加快交易进程7

（二） 提升保险公司运行效率7

（三） 保险信息透明化，产品场景化7

（四） 保险公司营销观念较落后7

（五） 保险公司市场营销战略较粗糙8

六、 互联网背景下保险网络营销发展策略8

（一） 创新营销理念，完善服务体系8

（二） 合理控制营销成本8

（三） 携手关联机构，拓展营销渠道9

（四） 培养和引进高素质营销人才9

参考文献10

内 容 摘 要

近年来, 随着互联网的日益发展, 信息技术已被广泛的应用到各行各业, 保险营销行业也不例外, 互联网背景下保险营销行业积极探索出了一种全新的营销方法及渠道。互联网背景下的营销渠道同传统营销模式相比较, 其可以使交易信息更加透明化, 加速交易进程。但由于受多种因素的影响, 导致很大一部分保险公司在互联网金融模式下的保险营销存在着诸多的问题。所以, 如何利用自身优势, 科学合理的制定出全新的网络营销发展策略, 促使自身稳健发展, 是现阶段各保险公司重点考虑的问题。本文对传统的保险营销渠道和互联网保险营销渠道进行简单的描述，并重点阐述互联网对保险营销渠道的影响，并针对企业，提出了与之相应的解决策略。

关键词：传统保险营销渠道；互联网背景； 互联网保险营销；