财产保险公司营销渠道变革研究-以中华联合财险广东分公司为例

内 容 摘 要I

ABSTRACTII

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 研究现状1

2 中华联合财险广东分公司营销渠道现状及问题2

2.1 中华联合财险广东分公司简介2

2.2 中华联合财险广东分公司营销渠道现状3

2.2.1 雇员直销渠道3

2.2.2个人代理渠道3

2.2.3电子商务渠道4

2.3 中华联合财险广东分公司营销渠道存在的问题4

2.3.1 雇员直销渠道绩效考核不科学4

2.3.2 个人代理渠道队伍素质较低4

2.3.3 电商渠道发展滞后4

3 中华联合财险广东分公司营销渠道SWOT分析5

3.1 优势5

3.2 劣势5

3.3 机会5

3.4 威胁6

4 中华联合财险广东分公司营销渠道变革战略6

4.1 完善营销渠道功能6

4.2 优化营销渠道结构7

4.3 强化营销渠道控制7

5 结论8

参 考 文 献9

内 容 摘 要 

营销渠道的变革对于财产保险公司的健康发展至关重要，本文以中华联合财险广东分公司为例对该问题进行了研究。首先给出了广东分公司目前的三种营销渠道，并且指出了雇员直销渠道绩效考核不科学、个人代理渠道队伍素质较低以及电商渠道发展滞后。然后借助SWOT分析法分析了当前广东分公司营销渠道的优势、劣势、机会和威胁。最后给出了广东分公司应该不断的完善营销渠道功能、有效的优化营销渠道结构、加强对营销渠道的控制。本论文的研究对于财产保险公司营销渠道的变革具有一定的参考价值。

关键词：财产保险公司；营销渠道；变革