我国财产保险营销渠道探索

1.财产保险营销渠道的内涵5

1.1保险营销的含义5

1.2财产保险营销的含义5

1.3我国财产保险营销渠道的主要模式6

1.3.1直接营销渠道6

1.3.2间接营销渠道6

1.3.3互联网营销渠道6

1.4营销渠道建设对保险公司经营的重要性6

1.4.1避免渠道争夺导致的保险利润下降6

1.4.2有利于民众保险意识的增强7

2. 我国财产保险营销渠道发展状况7

2.1 我国财产保险产品各营销渠道所占比重7

2.2保险公司现有渠道的比较分析7

2.2.1直接销售渠道的优势与劣势。7

2.2.2间接销售渠道的优势与劣势。8

2.2.3网络营销渠道的优势与劣势。8

3.财产保险营销渠道存在的问题分析9

3.1营销体制不够健全9

3.2专业中介渠道发展不足9

3.3财险个人代理渠道沿袭寿险模式，营销队伍素质低9

3.4营销效率不高，各渠道间存在效率损耗9

4.完善财产保险市场营销渠道的建议10

4.1销售渠道差异化管理10

4.2重视专业中介机构渠道建设10

4.3加强对现有营销队伍的管控，规范保险队伍扩张机制10

4.4借鉴国外财产保险公司的营销体制11

4.5加大销售渠道开拓与维护的支持度11

4.6加快新型销售渠道的建设11

5.结语11

参 考 文 献12

内 容 摘 要

随着我国市场经济体制在逐步的完善,国外保险公司时时关注着我国保险市场的变化,强化法制,提升第三产业的监管,国民在消费意识上的转变等因素,都使得我国保险业面临各类经济、社会环境的多重变化。在面对竞争型市场后,各家保险公司原有的渠道营销模式也不再适应当前多变的市场形式。本文从财产保险营销渠道的概念入手，强调了财产保险营销渠道的重要性。进而对我国财产保险业营销渠道现状、存在问题及发展趋势进行系统分析,探讨未来营销渠道的发展方向,以及对存在的问题提出自己的建议,希望能为财产保险的繁荣发展提供有益的参考。

[关键词] 财产保险；营销渠道；案例 ；建议