人寿保险公司营销渠道变革研究

目 录

1平安人寿保险公司营销渠道发展现状分析3

1.1 平安人寿保险公司营销渠道发展现状3

1.2 平安人寿保险公司营销渠道存在的问题和成因4

1.2.1 分销渠道缺乏协同效应4

1.2.2 营销渠道广度不足4

1.3 对现有渠道缺乏有效、严格的监管5

2平安人寿保险公司寿险营销渠道变革的环境分析6

2.1 寿险营销渠道宏观环境分析6

2.1.1 政治／法律环境6

2.1.2 经济环境6

2.1.3 社会文化环境7

2.1.4 人口环境7

2.1.5 技术环境7

2.2 平安人寿营销渠道微观环境分析8

2.2.1 寿险企业8

2.2.2 投保人8

2.2.3 寿险中介8

2.2.4 社会公众9

2.3 平安人寿营销渠道外部环境分析：机遇和威胁9

2.3.1 机会9

2.3.2 威胁10

2.4 平安人寿营销渠道内部条件分析：优势和劣势11

2.4.1 优势11

2.4.2 劣势11

3平安人寿保险公司营销渠道变革的策略12

3.1 渠道结构调整13

3.1.1 个人代理渠道的改革与创新13

3.1.2 银行代理渠道的改进14

3.1.3 直销渠道的建设与改善15

3.1.4 进行多种渠道的整合15

3.2 渠道成员管理16

3.2.1 代理人队伍的管理16

3.2.2 其他多元销售渠道的管理16

3.3 渠道绩效考核18

4 平安人寿保险公司营销渠道变革的保障措施18

4.1 进一步更新营销理念19

4.1.1 引入国际化的管理理念19

4.1.2 突出平安服务特色19

4.3 强化企业文化建设21

4.4 注重人力资源管理21

5 结论22

内 容 摘 要

伴随着中国经济的飞速发展，人寿保险行业也随之得到了快速的发展。从许多衰落的寿险公司来看，大部分是因为管理不当导致出现了风险，从而造成了百姓对寿险公司的出现诚信。所以，在关注寿险行业不断发展的前进方向的同时，也应该看到寿险行业发展背后存在的风险和问题。本文针对人寿保险行业的营销渠道的角度，进行深入的了解和分析，对其重要影响主体——百姓对寿险公司的出现诚信进行探究，最后提出人寿保险公司营销渠道变革、机遇和威胁、优势和劣势。

【关键词】：人寿保险公司营销渠道变革、机遇和威胁、优势和劣势