我国财产保险营销渠道探索

内容摘要2

关键词2

我国财产保险营销渠道探索3

一、财产营销渠道的内涵3

（一）财产保险营销的含义3

1.保险营销的含义3

2.财产保险营销的内容3

3.财产保险营销的主体、客体及对象4

（二）我国财产保险营销渠道的主要模式4

1.直接营销渠道4

2.间接营销渠道4

3.财产保险营销渠道的选择原则4

二、我国目前的主要营销渠道5

（一）雇员直销渠道5

（二）专业中介渠道5

（三）兼业代理渠道5

（四）个人代理渠道5

（五）新兴营销渠道6

三、我国财险营销渠道发展趋势6

（一）网销、电销逐渐成为销售渠道主力6

（二）交叉销售成为财险业新增长点6

四、财险公司营销渠道建设6

（一）销售渠道差异化管理6

（二）加大销售渠道开拓与维护的支持度6

【参考文献】8

内容摘要

我国保险行业由于受到外部金融环境的不断恶化恶化，宏观经济增长比较缓慢以及资本市场不振等多重因素影响，保险行业在历经高速发展后，开始进入瓶颈期。我国保险业能在市场环境中一直保持高速增长，不仅仅受到宏观经济增长的原因，除此之外市场主体不断增加以及产品的创新都为增收保费做出了突出贡献。影响保费增长的最直接的动力是渠道的粗放式扩张，保费增长来自于人海战术。保险营销渠道连结了保险供求双方，通过营销渠道，保险产品和服务才能在适当的时间、适当的地点供应给有需求的客户。一个良好的营销渠道不仅能为保险产品的营销节省成本和时间，同时还有助于保险公司提高自身经营效率，可以将更多的时间以及精力投入到自身产品的开发创新、公司形象维护以及公司职员培训等环节上，不仅可以提高企业自身综合实力，更有利于企业更好的适应激烈的市场竞争环境。

【关键词】：营销渠道、财产保险、发展趋势