我国寿险代理人流失问题研究

5.完善试用期固定工资制10

6.规范保险公司的选人用人机制 11

7.新闻媒体对代理人要多做正面宣传 11

四、我国寿险个人代理人营销制服的构建及完善11

（一）改善和加强相关制度措施，优化寿险个人代理人队伍 11

 1．建立公平合理的业绩考核机制11

 2.完善寿险个人代理人的薪酬福利制度11

 3.加强对寿险个人代理人入职和离职的限制12

（二）监管机构和行业协会加强监督和管理12

1．1.加强寿险个人代理人的准入监管12

2.建立代理人信用评级制度12

3.完善相关法律法规，严惩违法违规人员12

五、结 论13

参考文献14

致 谢15

附录16

内 容 摘 要

【摘要】我国大多保险公司都主要依靠个人代理人销售人寿保险产品，但多数寿险公司为了提高市场占有率不断地采用“人海战术”抢占市场，代理人素质低下，诚信缺失，销售误导等现象普遍存在，其中最为突出的一个问题就是个人代理人大量流失的问题，我国的代理人流失率偏高。寿险个人代理人的高流失率产生了大量“孤儿保单”，极大的损害了投保人和被保险人的利益，降低了寿险公司的保单继续率，加大了公司的经营成本，代理人的大量流失还导致公众对于保险的认可度的降低，这也不利于保险行业的进一步发展。