中小寿险公司

目 录

一、绪论2

（一）研究的背景和意义2

（二）文献综述2

1.国外文献综述2

2.国内文献综述3

（三）研究的思路和方法4

1.研究思路4

2.研究方法4

（四）研究的创新和不足5

1.创新之处6

2.不足之处6

二、中小寿险公司营销渠道概述6

（一）中小寿险公司的界定6

1.国内外的中小企业确定标准6

2.中小寿险公司的概念6

3.中小寿险公司的特点7

（二）营销渠道相关理论8

1.营销渠道的概念8

2.营销渠道理论的发展8

3.营销渠道对寿险公司的重要作用9

三、我国中小寿险公司营销渠道选择及制约因素分析9

（一）寿险公司营销渠道选择的影响因素9

（二）中小寿险公司营销渠道的特点9

1.我国中小寿险公司整体增速缓慢9

2.初期充分利用股东优势开展营销10

3.个人代理渠道偏低依赖银保渠道10

4.对新型营销的有效利用有待加强11

（三）制约中小寿险公司营销渠道选择的因素分析11

1.扩大市场份额的迫切与发展现状的冲突11

2.中小寿险公司的品牌与资金方面的影响12

3.中小寿险公司的营销渠道管理能力偏低12

4.中小寿险公司的专业人才梯队建制不全12

四、发展中小寿险公司营销渠道的建议13

（一）制订科学的发展规划13

（二）实行差异化营销管理13

（三）加强营销渠道的整合13

（四）对营销渠道有效利用13

（五）转变公司的发展战略14

内 容 摘 要

我国保险行业已经进入了相对平稳的发展阶段，而随着新媒体没技术等骤然出现，使得原本的平衡被打破，中小寿险公司面临着新的挑战，在规模和资本远逊于大型寿险公司的情况下，如何做好自身的营销渠道成为了众中小寿险公司所面临的共同问题。本文通过对现阶段我国中小寿险公司营销渠道的选择所呈现出来的整体增速缓慢、初期充分利用股东优势开展营销、个人代理渠道偏低依赖银保渠道、对新型营销的有效利用有待加强等特点和问题以及其产生的原因进行分析和研究，根据业已形成的渠道研究成果与行业先进发展趋势对其进行审视，最终提出关于公司发展和管理层面以及渠道建设和选择方面包括制订科学的发展规划、实行差异化营销管理、加强营销渠道的整合、对营销渠道有效利用以及转变公司的发展战略等的合理化改进建议。

关键词：中小寿险公司 营销渠道 选择 改进