我国财产保险营销渠道探索

1.前言3

2.保险不同于一般经济商品的特性4

2.1保险作为一种商品，具有特殊性质4

2.2 财产保险商品与人身保险商品的区别5

3. 我国财产保险公司保险营销的模式5

3.1 电话营销渠道5

3.2 互联网营销渠道6

4. 财险公司营销渠道的整合6

4.1 保险代理人渠道的整合7

4.2 互联网销售渠道整合7

4.3 传统渠道与网络渠道的整合7

4.4 公司业务员直销渠道、邮寄直销渠道及其它渠道的整合8

5.对改善财产保险营销的建议8

5.1转变营销理念，重视营销工作8

5.2 加大产品开发力度，推出适销产品8

5.4 建立一支高素质的营销队伍9

参 考 文 献10

内 容 摘 要

随着经济社会的持续发展，人们对保险保障需求不断增长，中国保险业将继续保持较快的发展势头，财产保险公司面临着难得的发展机遇。但在目前，国内保险主体发展迅速，引发了保险市场的激烈竞争。中国加入WTO后，外资保险公司的进入，带来了经营模式和管理技术的不同。我们原来依靠业务人员直接推销保险单的销售模式显得势单力薄，保险产品简单，同业间模仿率高，没有创新性。市场定位不清楚，销售渠道管理混乱，营销水平较低。

保险营销是关于保险商品的构思、开发、设计、费率厘定、推销及售后服务等的计划与实施过程，也就是保险公司把保险当成商品，以市场为中心，满足被保险人需求为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动；或者说是一个险种从设计前的市场调研最终转移到保险消费者手中的一个动态管理过程。 对保险公司而言，保险营销有利于了解市场需求，从而推出更有针对性的保险商品，以便达到占有市场、提高企业竞争力的目的。相比较而言，我国保险公司无论在保险营销的理念以及保险营销的方法上都跟国外保险同行存在着很大的差距，其中又以财产保险公司的差距尤为巨大。 在国内，寿险公司首先引进国外先进的营销方法，业绩明显提高的时候，财产保险公司仍沿用传统的旧的经营方式，导致财产保险公司没有竞争力，业务徘徊不前，行业地位下降。为了摆脱困境，一些财产保险公司开始研究探索财产保险营销方式。但由于受各种主客观条件的限制，国内财产保险公司的探索营销之路注定是漫长和艰辛的。