简析互联网对我国保险营销渠道的影响

目 录

一、互联网的定义及影响5

二、保险的定义6

三、营销的定义6

四、网络营销平台

（一）、沟通交流平台7

（二）、信息传播平台7

（三）、在线交易平台7

保险的营销渠道

（一）、个险代理人渠道8

（二）、银行保险渠道8

（三）、团体保险渠道8

（四）、保险经纪渠道8

（五）、电话销售渠道8

（六）、网络销售渠道9

网络保险营销的趋势

（一）、利于取得未来的竞争优势9

（二）、保险公司投入成本低9

（三）、客户群体广泛9

（四）、多媒体效果，使保险业务限制相对较少9

七、网络营销的市场表现

（一）、网络营销不是孤立存在的10

（二）、网络营销利用各种技术手段，更好地满足客户的需求及营销者的销售目标10

（三）、网络营销的服务化10

八、网络营销的职能表现

（一）、网络营销不等同于网上销售10

（二）、网络营销不是“虚拟营销”10

1、网络营销的本质和实质表现11

2、网络营销活动的系统性11

（三）、网络营销是现代企业整体营销的一部分11

（四）、网络营销不等于电子商务12

（五）、网络营销八大基本职能12

1、网络品牌12

2、网站推广12

3、信息发布12

4、网络品牌12

5、网上销售12

6、顾客服务12

7、顾客关系13

8、网上调研13

九、互联网对保险营销渠道的影响

（一）、创新保险产品，大力推广新产品13

（二）、创新营销理念，由市场导向向顾客导向转变13

（三）、合理控制保险营销的成本14

（四）、培养和引进专业化的保险营销人员14

（五）、重视对顾客的关系14

（六）、营销管理从分散、独立的过程发展到同一的协同工作过程14

十、结论

内 容 摘 要

科学技术的发展迅速，互联网也飞速的在发展，使得传统的保险营销企业开发了网络保险营销的道路。互联网对我国保险营销有着重大影响，在成本、营销战略、营销渠道、营销管理和对客户的关系都有着深远的影响。互联网的发展悄然改变着保险行业的业态。互联网的背景下，保险营销也探索出了一种全新的营销渠道。保险营销公司科学的制定出全新的保险营销理念，为保险营销公司的品牌宣传打下一定的基础。本文从互联网对我国保险营销的优势和互联网对我国保险营销的渠道为出发点，结合保险营销的渠道，探讨互联网对我国保险营销渠道的影响。互联网的发展，促使了消费者与保险企业之间的关系，也推动了传统市场的转变，为各保险企业奠定了开发网络营销的良好基础。

 

关键词：互联网 保险营销 渠道 转变 理念 营销管理 专业化