我国财产保险营销渠道探索

目 录

第一章 问题的提出5

一、研究的背景5

二、研究的目的和意义6

三、论文的基本思路和逻辑结构8

四、论文研究的方法8

第二章 财险营销渠道的内涵8

一、财产保险营销的含义8

1、保险营销的含义8

2、财产保险营销的内容9

3、财产保险营销的主体、客体及对象10

二、我国财险营销渠道的主要模式11

1、直接营销渠道12

2、间接营销渠道12

三、 营销渠道建设对财险公司经营的重要性12

1、 避免渠道争夺导致的保险利润下降12

2、 有利于民众保险意识的增强13

四、 财产保险营销渠道的选择原则13

1、高效率原则13

2、利益性原则14

3、协调合作原则14

第三章 我国财险目前主要营销渠道14

第四章 我国财险营销渠道的问题分析15

一、财产保险营销渠道存在的问题15

1、财险营销普遍存在投机取巧行为15

2、我国保险市场还处于较高的垄断地位，新的市场定位格局有待完善16

3、中介缺位，市场扩容缺乏弹性16

4、市场定位不明，产品同质性高、没有特色17

5、人才队伍缺乏且素质偏低，行业服务水平低下17

6、经营管理模式粗放，销售团队竞争激励机制不健全17

第五章 我国财险营销渠道发展的对策建议18

一、创建良好的保险信用体系18

二、成立专业代理公司或经纪公司19

三、积极拓展网络营销和社区营销等新的销售渠道19

四、整合保险营销渠道20

五、加强人才储备，建立稳定的员工队伍20

六、规范保险监管程序，制定科学的监管内容21

参 考 文 献23

内 容 摘 要

随着经济社会的快速发展，保险的需求也越来越强烈。然而,保险公司营销观念滞后、产品创新不足、营销人员素质参差不齐、营销模式单一等诸多问题仍然是我国保险业发展的一大阻碍。本文通过对国内外保险营销模式的发展现状与问题进行分析，从全方位营销理论角度，梳理我国保险市场营销现状与存在的问题，并对新型展业渠道进行了展望,希望可以为我国保险业发展提供参考。

关 键 词: 保险 市场营销 营销渠道