目 录
内容摘要........................................................... ......2
一、保险业市场营销的内涵...................................... .........3
（一）寿险营销模式的含义...................................... .........3
（二）保险营销并非等于保险推销.........................................3
1.营销与推销的区别..................................................3
2.保险营销更适用于非价格竞争的原则................ ...............3
二、我国现有的寿险营销模式与面临的问题................................3
（一）我国现有的寿险营销模式...........................................3
（二）现有寿险模式存在的主要问题.......................................4
1.渠道单一经营模式粗放..............................................4
2.缺乏营销意识没有先进的营销理念...................................4
3.市场定位不同产品同质性高没有特色.................................4
三、中国保险行业的发展前景..............................................4
（一）中国保险行业在改革开放中不断发展壮大............................4
1、业务快速发展......................................................4
2.市场体系逐步健全...................................................4
3.体制改革进展顺利...................................................5
4．法律法规初步完善..................................................5
5.保险监管逐步与国际接轨....................................... .....5
（二）从国际大环境中看中国保险行业的发展....................................5
（三）互联网的不断健全带动网络营销的飞速发展..........................6
四、保险行业的营销发展思路...............................................6
（一）树立公司品牌形象营造公司企业文化.................................6
（二）开发创新保险产品...................................................6
（三）细分市场实施差异化营销策略........................................6
（四）提高保险从业人员的素质.............................................7
参考文献....................................................................8
内 容 摘 要
诸多保险专家和学者对我国保险营销所研究关注的大多是国内外环境和国内地区之间的差异，但随着时间的推移，过去的保险营销研究已经不能完全适应当前保险营销发展的需要。本文借鉴已有的研究成果，在对我保险营销现状进行总结的基础上，分析保险营销存在的问题，并结合当前营销的新形势，以保险营销的特点为依据，探索我国保险营销的新思路和方法及发展前景的研究。
关键词：保险营销、现状、发展前景
