我国寿险业银行保险营销问题研究

摘要：我国银行保险业发展还属于初期阶段，银行保险最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。

国内多家寿险公司通过银行柜台销售保险产品取得了成效。今后，随着保险公司和银行合作的深入，人们还将享受到更加方便、快捷和满意的银行保险服务。

纵观国际银行保险业，寿险业银行保险模式大致分为三种。一是银行代理模式，保险公司提供产品，银行提供销售渠道，收取手续费；二是战略伙伴关系，银行与保险公司建立密切的联系，签订较为长期的合同，银行除收取手续费外，还分享保险业务的部分利润；三是银行入股保险公司，通过股权纽带参与经营保险业务。中国现在采用的是第一种模式，而发达国家基本上都采用第三种模式。

目前，我国寿险业银行保险还面临诸多问题。观念更新问题、利益分配问题、当前利益与长远利益关系问题、服务的专业化问题、合同条款的通俗化问题等

本文先通过分析银行保险的基本理论，包括银行保险的概念、银行保险发展现状，分析了银行保险存在的问题。进而分析我国银行保险营销中存在的各种问题，尤其是“银行系保险公司”发展及激进性新兴保险公司异军突起的现象。”

关键词：银保，银行系保险公司，万能型，激进，营销环境，

 

目 录

第1章 现阶段我国银行保险业发展的现状……………………………………3

第2章 我国银行保险业发展的模式及我国现阶段模式选择…………………3

第3章 我国寿险业银行保险目前的营销环境…………………………………4

第4章 我国寿险业银行保险营销面临的问题…………………………………6

一、存在的问题………………………………………………………………6

二、对于存在问题的对策……………………………………………………6

三、调整销售模式……………………………………………………………7

第5章 我国银行保险业营销策略调整…………………………………………8

第6章 结束语……………………………………………………………………9

参考文献……………………………………………………