对当前我国保险营销现状及发展前景的研究

摘要

一、 概述

（一） 本文研究背景

（二）国内研究现状

（三） 本文的主要研究内容

二、 保险营销基础理论

 （一） 我国保险业市场营销的内涵

（二）保险公司进行保险营销的必要性分析

（三）保险营销的特点

三、我国保险营销存在的问题

（一） 追求市场竞争，忽视市场定位

（二）重视产品创新，轻视产品推广

（三）市场定位不明确，产品设计缺乏特色

（四） 缺乏完整的市场营销战略

（五）缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构

（六）营销队伍素质偏低

（七）监管力度薄弱

四、我国保险营销的对策

（一） 建立全面的营销规划

（二） 推出新型产品

（三） 建立一支高素质的营销队伍

（四） 建立合理的营销渠道

总结

 参考文献

内 容 摘 要

保险营销作为保险公司最重要的资源之一，它对保险公司生存和发展的意义是不言而喻的。保险营销是保险公司为了满足保险市场需求所进行的总体性活动，其目的是为顾客提供满意的相关服务并实现企业营销目的的过程。我国保险公司对营销策略的选择和实施尚存在许多问题和不足，包括保险营销观念落后、保险产品缺乏创新、营销渠道体系和服务体系不够完善等方面，这些问题直接地约束着我国保险业的发展和壮大。同时，随着我国保险业也国际保险业的接轨，以及我国保险法律、监管体系不断健全，保险市场逐步规范化。这就要求我国保险营销方式必须进一步转变和完善，以便更适应我国保险业的发展。目前，我国保险市场已从垄断市场变为竞争性市场。这些变化带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更趋理性和实效。传统保险营销模式面临着许多挑战，无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求，因此调整营销策略，对激发潜在保险需求，促进保险业健康发展具有重要意义。随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段,保险业服务经济社会的领域越来越广,承担的社会责任越来越大。保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力,在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得了显著成就。

关键词：保险业；营销模式；创新；保险市