我国财产保险营销渠道探索

目 录

引言1

1保险营销的概念与特点2

1.1保险营销的概念2

1.2保险营销的特点2

1.2.1以“以人为本”作为营销观念2

1.2.2营销对象的复杂性3

1.2.3营销方式的主动性3

1.2.4营销主体的专业性3

2 现有保险营销渠道的发展状况4

2.1保险代理人营销渠道的发展状况4

2.2保险经纪人营销渠道的发展状况4

2.3银行代理渠道的发展状况5

2.4网络营销渠道的发展状况5

2.5直销渠道的发展状况5

3 保险营销渠道所存在的问题6

3.1直销渠道异化程度严重6

3.2专业中介机构发展不足6

3.3个人代理渠道的从业人员素质不高6

3.4各个营销渠道之间存在冲突，营销效率不高7

3.5营销渠道与产品开发的发展趋势不一致7

3.6对网络营销的使用程度不高7

4 探索营销渠道的新思想7

4.1对销售渠道进行差异化的管理8

4.2创新个人代理的模式8

4.3提高个人代理从业人员的素质9

4.4重视对专业中介机构的渠道建设9

4.5全力开发新型渠道9

结语10

参 考 文 献11

致谢12

内 容 摘 要

当前，随着人们安全意识和自我保护意识的增强，保险成为很多人规避风险的一种选择，近年来，我国的保险业发展势头良好，这与保险营销模式密不可分，我国的保险公司主要采用直销型、兼业代理和个人代理这三种方式，但是三种模式在保险业快速发展的背景下都逐渐显示出自己的弊端。致使保险业出现了行业形象受损、诚信度差等问题，并且这些问题已经严重影响到了保险公司以及整个保险行业的可持续发展，所以对于保险营销渠道新思路的探索成为了当务之急。本文首先对保险营销这个概念进行了解析，然后仔细的分析了我国目前集中保险营销模式的发展现状及存在的问题，最后笔者针对保险营销渠道存在的问题，提出了保险营销的新的探索思路。

关键词：保险营销；现状；探索思路