中华联合财产保险公司营销现状及对策分析

引言1

一、中华联合财产保险公司保险营销的现状1

（一）中华联合财产保险公司保险公司简介1

（二）中华联合财产保险公司的市场占有率1

（三）中华联合财产保险公司的服务质量评价2

二、中华联合财产保险公司保险营销存在的问题2

（一）尚未形成系统的市场营销观念2

（二）保险产品的创新力度不够2

（三）经营管理问题突出2

（四）营销策略渠道不够完善3

三、中华联合财产保险公司营销问题解决对策4

（一）注重引进复合型营销人才4

（二）树立“顾客至上”观念，围绕市场需求开发创新保险产品4

（三）提供专业化、系统化保险服务5

（四）制作多渠道的营销策略5

1.直复型营销策略5

2.代销型营销策略6

3.“整合资源，交叉销售”的营销策略6

四、结论7

参考文献9

内 容 摘 要

 随着社会经济的发展，财产保险的作用日渐突出。而在日益激烈的财产保险市场竞争中，财产保险营销是财产保险公司为实现经营目标和满足市场的财产保险需求，运用各种销售技巧和手段，说服人们购买财产保险，从而实现满足社会需要和扩增财产保险销售的活动。一个成功的财产保险公司，不仅要懂得销售，还要掌握销售观念，只有把两者有机结合起来，才能成为公司在市场竞争中的致胜法宝。本文通过分析中华联合财产保险公司保险的现状以及存在的一些问题，并通过所学知识以及实践经验来解决问题以及制定合适营销策略。

关键词 中华联合财产保险公司，现状及问题，解决方案