目 录
摘要..........................................................2
前言..........................................................3
一、互联网对保险营销渠道的影响................................3
（一）加快交易进程............................................3
（二）提升保险公司运行效率....................................3
（三）保险信息透明化..........................................3
二、保险网销的发展............................................3
三、保险网销的业务模式........................................3
1、自营模式..................................................3
2、第三方合作模式............................................4
四、保险网销渠道的盈利模式研究及建议..........................4
1、中间渠道模式..............................................4
2、线上线下结合模式..........................................4
3、网电移一体化模式..........................................4
五、互联网背景下保险网络营销发展策略..........................5
（一）创新营销理念，更新保险营销渠道..........................5
（二）科学利用现有资源，合理控制营销成本......................5
（三）重视管理客户关系，开放深层次的客户资源，拓展营销渠道....5
（四）培养和引进高素质营销人才................................6
六、结束语....................................................6
七、参考文献..................................................7
内 容 摘 要
随着互联网的快速发展，保险业也迎来了新的发展契机，网络已经在各个行业领域都得到广泛的推广与应用，保险营销行业也在积极将自己行业特色和信息技术相融合。互联网背景下，保险营销行业通过不断探索不断优化不断融合，走出了一条互联网化的营销渠道与方式。相对于传统营销模式，互联网化的营销模式能够加快交易进程、使交易信息透明化。但是许多营销公司在融合互联网技术的道路上依然面临着诸多困难，因此如何在发挥自身优势的基础上，制定出科学合理的网络营销发展方向是当前各保险公司需要重点考虑的问题。随着我国互联网技术的发展，互联网技术深入到生活和生产的各个层面，给生活和生产带来了极大的便捷。互联网的发展对传统保险营销模式提出了极大的挑战，保险营销行业在不断的探索互联网背景下的新颖的营销模式。互联网化的保险营销模式不仅能够为客户提供透明清晰的保险服务，还能够拓展保险公司的营销渠道，进而提升保险公司市场竞争力。各保险公司，依托自身优势，制定出科学合理的网络营销发展方向是时代发展的需要。只有科学新颖的网络营销发展方案，才能在激烈的网络市场竞争中赢得一席之地，也是当前各保险公司应考虑的首要问题。本文分析了互联网对保险营销渠道的影响，阐述了保险行业如何探索网络营销发展道路措施，对保险网销的业务模式进行了简要分析，给出了保险网销渠道的三种盈利模式及建议，以期能对保险营销行业有所启发，供管理者参考。
