目 录
一、保险营销渠道的内涵............................................................... 2
(一）保险营销的含义................................................................. 2
我国保险营销渠道的主要模式 ......................................2
直接营销渠道 ....................................................................2
（2）间接营销渠道 ....................................................................2
营销渠道建设对保险公司经营的重要性 ......................................... 3
(1) 避免渠道争夺导致的保险利润下降 ................................................3
(2) 有利于民众保险意识的增强 .................................................... ...... 3
二、我国保险营销渠道发展状况 ............... ............ ......... .. ........... ........ 3
（一）我国保险各营销渠道所占比重 ................ ........... ...... ................ .... 3
(1) 我国财产保险产品各营销渠道所占比重 ........................................3
保险公司现有渠道的比较分析 ................... ... .............. .............. ... 4
( 1) 直接销售渠道的优势与劣势 ......................................... ................. 4
(2) 间接销售渠道的优势与劣势 ........................................ .................. 4
三、我国保险营销渠道存在的问题分析 ................................... ................ 5
直销渠道异化程度严重 ......... ............ ....... ............................ ......... 5
专业中介渠道发展不足 ..................................................................... 5
个人代理渠道沿袭寿险模式，营销队伍素质低 ............................. 5
营销效率不高，各渠道间存在效率损耗 ..........................................6
四、完善我国保险市场营销渠道的建议 ............................................ ....... 6
销售渠道差异化管理............................................................................6
重视专业中介机构渠道建设 .............................................................6
引进营销管理人才................................................................................7
建立营销协调机制提高营销效率 ..................................................... 7
五、结语 .........................................................................................................8
参考文献 ..........................................................................................................8
内 容 摘 要
WT0入世近二十年,我国市场经济体制也在逐步的完善,国外保险公司时刻关注着我国保险市场的变化。强化法制,提升第三产业的监管,国民在消费意识上的转变,这使得我国保险业面临各类经济、社会环境的多重变化。在面对竞争型市场后,各家保险公司原有的渠道营销模式也不再适应当前多变的市场形式。本文从保险营销渠道的概念入手，强调了保险营销渠道的重要性。进而对我国营销渠道现状、存在问题及发展趋势进行系统分析,探讨未来营销渠道的发展方向,以及对存在的问题提出自己的建议,希望能为保险业的繁荣发展提供有益的参考。
