目 录
目录……………………………………………………………………………………1
内容摘要………………………………………………………………………………2
引言……………………………………………………………………………………3
一、保险营销渠道的一般理论………………………………………………………3
（一）直接营销渠道…………………………………………………………………4
（二）间接营销渠道………………………………………………………………4-5
二、影响保险营销渠道选择的因素…………………………………………………5
（一）产品因素…………………………………………………………………… 5-6
（二）市场因素………………………………………………………………………6
（三）保险公司自身因素……………………………………………………………6
（四）营销成本效益的评价………………………………………………………6-7
（五）宏观环境因素…………………………………………………………………7
三、保险营销渠道的选择策略………………………………………………………7
（一）不同的险种采取不同的营销渠道……………………………………………7
（二）不同的地区采取不同的营销渠道……………………………………………8
（三）不同阶段应采取不同的营销渠道……………………………………………8
（四）不同客户采取不同的营销渠道………………………………………………8
参考文献………………………………………………………………………………9
内 容 摘 要
摘要：一带一路经济圈已经执行将近四年了，地位举足轻重，涉及60多个国家和地区。沿线各国发展意愿强烈，迫切盼望找到新的发展模式和区域合作形态。加强国际合作和政策协调、一起应对危机挑战。这四年间我国的保险市场已经全面对外开放。豪无疑问，这即给我国的保险企业带来无限发展机遇，又使其面临着巨大的挑战。目前，受外部金融环境恶化，宏观经济增速放缓，资本市场不振等多重因素影响，我国保险业在历经了黄金十年的高速发展后，最终还是进入了保费增长的瓶颈期。我国财产保险业仍维持了整体盈利的局面，但综合成本率已经有所提高，承保利润率下降。我国保险业有很多领域需要改革和完善，尤其是营销渠道选择方面需要很大的改善，因而对保险营销渠道的选择的研究是尤其必要和紧迫的。
关键词：保险，营销渠道，保险营销
