我国寿险业银行保险营销问题研究

随着市场经济的不断深入和完善，社会对人寿保险的需求不断增大，人寿保险发挥着越来越重要的作用。本文通过SWOT分析对中国人寿保险公司的营销环境进行分析。首先，介绍本文研究背景、意义、采用的方法和内容。其次，介绍人寿保险市场营销的现状。再次，通过与西方发达国家人寿保险的营销对比，对中国人寿保险的营销进行准确定位。最后，通过对中国人寿保险公司营销环境的优势、劣势、和威胁进行分析，提出有效的发展策略。

关键词：寿险银行保险；金融一体化；银保合作模式；营销对策

目录

我国寿险业银行保险市场营销问题研究2

1.研究背景及意义2

2.我国寿险业银行保险的发展现状3

3.寿险业银行保险营销存在的问题3

3.1营销人员业务素质不高3

3.2银行保险营销方式落后4

3.3营销手段失当4

3.4银保合作风险共担机制不完善5

3.5寿险产品与银行自营储蓄产品的趋同5

4.寿险银行保险发展不足原因分析6

4.1认识落后，重视不够6

4.2合作程度较浅，方式单一6

4.3产品创新滞后，险种单一6

4.4技术水平低下，障碍明显7

4.5合作只求形式，不计成本7

4.6重关系轻培训，忽视质量7

4.7激励机制不畅，缺乏动力8

5.寿险业银行保险营销的对策8

5.1提高认识，开拓思路8

5.2整合资源，系统考虑8

5.3横向合作，构建平台9

5.4破解信息技术、产品、核算三大瓶颈9

5.5加强监管优化服务9

参考文献 ：10