我国寿险代理人流失问题研究

摘要

0前言

0.1研究的背景和意义

0.2研究过程及研究方法

0.3论文的基本思路和逻辑结构

1 我国寿队代理人流失现状及原因分析

1.1我国寿险代理人流失现状

1.1.1我国寿险代理人流失率偏高

1.1.2寿险代理人流失的影响

1.2 我国寿险代理人流失原因分析

1.2.1我国寿险代理人流失人群的主要特征

1.2.2 我国寿险代理人流失的表现形式

1.2.3 寿险公司粗放型经营战略

1.2.4 寿险代理人与寿险公司间的委托代理关系

2.降低我国寿险代理人流失率的策略分析

2.1从企业内部改革管理制度

2.1.1改进薪酬福利制度

2.1.2完善代理人的培训制度

2.1.3建立科学的绩效考核制度

2.1.4规划代理人职业生涯

2.2从政府角度改革保险监管方式，加强宏观众引导

2.2.1完善监管体系的法律法规

2.2.2加强政府对保险代理人的监管

2.2.3发挥自律组织的积极作用

2.2.4充分发挥社会舆论的正面宣传作用

3 结论

参考文献

致谢

内 容 摘 要

近年来保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现。特别是保险从业人员的高流失率给保险业的可持续发展造成了一定的破坏。其高离职率的主要原因保险公司基本法下严格的业绩考核和晋升制度，代理人法律地位的模糊， 不合理的佣金制度，营销员承受多种压力，社会地位低下，行业形象差， 保险公司互相挖墙脚等。要解决这些问题需要保险公司建立公平合理的考核机制，提供良好的发展晋升空间；设定合理的佣金制度和手续费支付体系；合理限制寿险营销员的流入流出；完善寿险营销员薪酬福利和法律地位制度；提高寿险营销员形象地位及工作满意感；建立健康的寿险营销员人际关系等。