目 录
一 我国保险营销概述
（一）保险营销管理概述..............................................3
（二）保险营销渠道特点..............................................3
二 我国保险市场营销存在主要问题
（一）营销意识薄弱，营销理念落后....................................5
（二）市场定位不明确，产品设计缺乏特色..............................5
（三）营销渠道单一..................................................5
（四）营销队伍素质偏低..............................................5
（五）售后服务有待提高..............................................5
（六）保险业内部的营销管理混乱......................................5
三 解决我国保险业营销对策
（一）确定以顾客为中心的核心理念....................................5
（二）转变营销理念，重视营销工作，树立正确的营销观..................6
（三）加大产品开发力度，推出适销产品，明确顾客导向..................6
（四）丰富营销渠道，建立完善的渠道战略规划..........................6
（五）积极创新我国保险业市场营销管理模式 ..........................6
（六）加强人才管理，建立一支高素质的营销队伍........................6
总结................................................................8
参考文献............................................................9
我国保险市场营销的渠道变革研究
【内容摘要】：
目前，我国保险营销市场正在由买方市场向卖方市场转变，这带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更加趋于理性和实效。这些变化无疑对当前我国保险营销市场营销更高的要求。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程，当前我国保险市场的营销模式呈现出的诸如顾客导向不明确、市场细分不充分、缺乏科学的营销策划、没有完整的市场营销战略等问题，难以适应我国加入世界贸易组织后竞争日益加剧的保险市场。为此，本文对我国保险市场营销现状进行分析，找出存在的问题，然后探讨解决上述问题的对策。
【关键词】：
保险市场，营销，风险
