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| 文档题目： |
我国寿险营销制度探讨 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-09 12:44:05 |
| 文档分类： |
保险学 |
| 浏览次数： |
4 |
| 下载次数： |
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次 |
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| 文档字数： |
15256
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我国寿险营销制度的评价及改革
（摘要）自1995年我国寿险公司全面采用个人寿险代理制的营销制度以来，个人寿险营销制度深刻影响了我国寿险市场的发展，推动了寿险业务持续快速增长。但从契约经济学角度分析，现行的营销业务政策有失偏颇，造成了寿险营销制度出现强规模激励和弱代理人声誉机制的问题。为此，应采取健全激励机制、强化代理人声誉机制等措施，改革和完善现行营销制度，提高公司及行业信誉，进一步推动保险业持续快速健康发展。 自1995年我国寿险公司借鉴外国公司营销经验，全面采用个人寿险代理制这一国外通行的营销制度以来，个人寿险营销制度深刻影响了我国寿险市场的发展，在推动寿险业务持续快速增长的同时，个人寿险营销资源已成为寿险公司竞争力的来源之一，并在一定程度上构筑了市场进入壁垒。
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