寿险代理人制度探讨

第一章  寿险代理人制度现状

第一节  寿险代理人的特征

     第二节  寿险代理人与公司的法律关系

     第三节  寿险代理人队伍的组织架构

第四节  寿险代理人的考核制度

     第五节  寿险代理人的报酬制度

第二章  寿险保险代理人制度存在的问题及其原因

第三章  寿险保险代理人制度的改进措施

内 容 摘 要

随着我国经济发展和对外开放的不断深入，加入世贸组织的实现和外资寿险公司的不断涌入给我国的寿险业的发展带来了前所未有的机遇和挑战，使我国的寿险保费收入成几何级数的增长态势。寿险代理人也就成了国人所普遍关注的一个群体。文章通过介绍寿险代理人的定义，以及寿险代理人通过招募形成团队，培养各职级管理者在实际操作中的应用，以及代理人的实质等三个方面讲述了寿险代理人的特征；通过介绍代理人与寿险公司的法律关系与地位明确提出代理人与寿险公司只存在代理关系，而非雇佣关系，其签订的合同也是代理合同而非雇佣合同；同时通过对代理人的考核制度以及福利报酬等三个方面的简要阐述给出了各寿险公司对代理人在实际中的管理，从而对我国的寿险代理人制度进行探讨。现阶段我国所采用的寿险代理人制度是符合我国国情，适应我国寿险业务发展的制度模式，但现行的寿险保险代理人制度也必然存在一些问题本文也将分析其中的原因，并提出改进建议及措施。