寿险营销制度探讨

一、个人代理人制度是我国寿险营销制度的重要部份

1、中国寿险业发展状况凸显个人代理人制度先进性，个人代理人功不可没

2、当前个人代理人对中国寿险业发展中关键作用

二．个人代理人制度在中国“本土化”融合中的弊端

1、制度运行过程中产生的主要弊端

2．分析上列弊端的成因及不良影响

三、谈谈如何应对当前寿险营销改革与转型

1、清晰个人代理人与寿险公司的法律关系是消除弊端的关键

2、做好职场管理改革，完善个人代理人与寿险公司沟通互动平台

3、从完善诚信体系的建设，人才角度谈谈报酬方面、社会保险和归属感问题等寿险营销制度改革建议

人寿险营销如何应对升息及网络营销趋势

四、结论：

1、个人代理人制度完善是我国寿险营销制度改革与转型的重要部份

2、清晰个人代理人与寿险公司的法律关系是消除弊端的关键

                    内 容 摘 要               

1992年，个人代理人制度的寿险营销模式引入我国，引发了我国人寿保险销售革命。经过了12年的风雨历程，个人代理人制度的寿险营销模式已成为中国保险市场最主要的展业方式，从无到有发展起来的174万余人的代理人队伍成为中介市场上最具有活力最主要的保险中介主体，是推动中国保险业发展的最活跃主力军。个人代理人制度对促进中国寿险业的发展功不可没，然而该制度在中国“本土化”融合过程中暴露的矛盾同样不可忽视。2003年全国寿险保费收入占全国所有保费收入的77.6%，而2004年1到10月份统计占比为73.74%　。截至2004年底，全国已有保险代理人147万，代理人保费收入已达1571．48亿元，占寿险保费收入的48．68％，占总保费收入的36．39％。可是目前随着保险市场主体的大幅增加，近150万的保险营销人员遭遇恶性挖角事件时有发生，在一定程度上阻碍了寿险市场的健康发展。对此，行业协会将在保险营销人才方面下功夫，不仅积极提倡诚信建设，还将会同会员单位一起加强对代理人的管理，除此之外，行业协会还将对寿险公司销售渠道问题、产品开发等问题进行创新。有观点认为，随着经济环境的发展变化，该制度已难以适应中国保险行业向更高层次更广领域发展的需要，尤其是当前寿险业务从连续增长后开始增幅回落，2005年将是寿险营销制度改革或转型关键一年，与此同时寿险营销制度改革或转型也面临诸多因素影响，其复杂性和艰巨性也让业内人士、决策者们深感踌躇。本文将把视角集中于寿险营销制度的个人代理人制度在中国“本土化”融合中的先进性和弊端，探讨个人代理人法律地位定位及与寿险公司关系，认为清晰个人代理人与寿险公司的法律关系是消除弊端的关键，个人代理人制度完善是我国寿险营销制度改革与转型的重要部份，用现实和发展的观点谈谈如何应对当前寿险营销改革与转型，以期对业内同仁提供有益的参考。