初探中国保险企业展业人员薪酬设计

一、薪酬相关概念解析

（一）薪酬结构

（二）薪酬功能

    1、维持功能

    2、保障功能

    3、激励功能

二、保险展业人员的薪酬及激励现状评价

（一）激励现状评价

    1、激励方向有所偏颇

    2、激励应用过于单一

    3、激励缺乏系统性和整体性

    4、激励措施缺乏差异性

（二）薪酬支付方式现状评价

    1、薪金制

    2、佣金制

3、复合制

三、改革方向

（一）改革保险展业人员的福利制度

    1、实行等级福利待遇

    2、实行保险公司福利形式的多样化

    3、展业人员参与福利的设计

（二）提升保险展业人员素质，实行差异化管理和激励

（三）加强改善保险展业人员的培训

（四）改革绩效考核制度

（五）建立合理的综合激励机制

四、结束语

内 容 摘 要

在市场经济环境下，保险公司间的竞争归根结底是人才的竞争，如何吸引、留住、用好展业人员，是保险公司人力资源管理的核心问题。而健全的薪酬制度是吸引、激励、发展和留住 人才的最有力的工具。建立科学合理的薪酬激励机制，充分发挥薪酬的激励作用，对于增强保险公司内部活力、实现保险公司的可持续发展具有重要意义。本文通过对薪酬结构和功能的分析，分析了保险公司展业人员薪酬管理制度中所存在的问题，并就完善薪酬管理提出建议。