寿险营销制度探讨

一、保险营销制度的产生和发展                         1

（一）十三年历程：见证保险业“黄金时代”              1 

（二）寿险营销制度在我国所取得的成就                  2

（三）寿险营销制度发挥的作用                          4

（四）寿险营销制度对营销员和社会就业的促进作用        5

二、寿险营销制度发展中出现的问题及原因               6

（一）寿险营销制度发展中出现的问题                    6

（二）对寿险营销制度发展中出现问题的原因分析         9三、寿险营销制度的未来发展趋势和探讨                13

（一）“粗放式经营向精兵之路发展”----借鉴国外寿险营销制度方法实现跨越式飞跃                                     13

（二）对目前寿险营销制度的几点探讨                   16

内 容 摘 要

本文通过对保险营销制度的产生和在我国的十多年发展历程，系统地对寿险营销制度在我国所取得的成就、发挥的积极作用，寿险营销制度对营销员和社会就业的促进作用进行了较为全面的分析和回顾。

在此基础上，对寿险营销制度发展中出现的问题以及出现问题的具体原因进行了深入的分析，期望能发现其中带有规律性的成因。

针对寿险营销制度存在的问题和成因，本文试图对寿险营销制度未来的发展趋势和寿险营销制度发展中出现的问题加以探讨，提出以“职员制”实现由代理人向公司职员的转变，从“粗放式经营向精兵之路发展”----如何借鉴国外寿险营销制度方法实现跨越式飞跃；同时尝试对目前保险营销制度提出了几点探讨，希望能对我国寿险营销制度的逐步完善作出有益的探讨。