关于个人寿险营销制度在中国寿险市场发展的几点思考

个人代理人制度的发展历程:

（一）第一阶段:引入期(1992—1995年)

（二）第二阶段:高速发展时间(1996-1998年)

（三）第三阶段:稳步发展时期(1998年以后) 

二、目前个人代理人制与中国寿险市场发展的矛盾

（一）“只要规模，忽视效益”对个人代理人成长的负面影响

（二） 寿险营销员素质普遍较低。

（三）寿险专业管理人才相对匮乏。

（四）对寿险营销人员、管理人员培训、培育不到位。

（五） 与中国文化价值观念的冲突

三、关于建立符合中国国情的个人代理人寿险营销制度的几点思考

（一）改革健全目前个人寿险营销体制

（二）企业进行管理模式和经营模式上的转变

（三）建立以客户为导向的销售管理体

(四) 建立代理人营销文化

 

内 容 摘 要

个人代理人制引入中国后, 伴随中国寿险业飞速发展,各家公司在个人代理人营销管理模式上也随着发展而不断地变化,但其中也存在诸多问题。本文从目前个人代理人的素质、为扩大规模各家公司只重保费的现象及人才匮乏和培训训练不到位等问题入手,在分析现状的基础上改革个人营销制度、企业从粗放型向集约型过渡、建立以客户为导向的销售管理体制、对代理人进行绩效管理和培训以及建立代理人营销文化等解决问题的思路，为寿险营销工作实践提供参考。

关键词：个人代理人制   寿险营销   市场发展