论我国寿险营销制度的完善

一、我国寿险营销制度的现状及问题。

1、我国寿险营销制度的产生和发展。

2、我国寿险营销体制存在的主要弊端。

（1）、营销队伍整体素质不高，成为这一制度可持续发展的“软肋”。

（2）、保险营销员的失信行为时有发生，营销队伍的社会认同感较低。

（3）、保险营销员展业手段较为原始，脱落率较高。

（4）、佣金支付制度不完善。

（5）、部分保险公司在营销员培训教育上存在短视行为。

二、改革现行营销员制度势在必行

１、改革现行营销员制度是法律规范的要求。

２、改革现行营销员制度是保险监管的要求。

３、改革现行营销员制度是寿险行业发展的要求。

４、改革现行营销员制度是寿险公司长期稳健经营的要求。

５、改革现行营销员制度是社会和广大营销人员的要求

６、改革现行营销员制度是与国际接轨的要求。

三、我国寿险营销制度的改革发展方向。

1、国外营销制度借鉴。

2、近年我国寿险业营销制度改革成果。

3、改革现行营销制度的具体举措

四、改革过程中应解决的主要问题。

1、整顿营销队伍，提高准入资格标准，走精兵之路。

2、加大专业培训力度，提升营销员整体素质。

3、建立全方位监督管理体系。

4、完善相关法律法规。

内 容 摘 要

    自1980年恢复国内保险业以来，寿险营销经历了两个发展阶段。第一个阶段，是计划经济体制下的寿险营销阶段。时间从保险业开始恢复至1992年美国友邦寿险公司进入上海开业之前。这一时期我国寿险业务以团体险为主，销售方式主要是保险公司员工直销和行业代理，销售手段则大量依靠行政命令。这一时期的寿险营销带有强烈的计划经济色彩。第二个阶段，是转轨时期的寿险营销阶段。 1992年美国友邦寿险公司在上海开业，带来了全新的个人代理的营销模式，并很快抢占了上海的寿险市场；在不到两年的时间接收营销员近5000人，业务规模超亿元。1995年上海77万张个人寿险保单，友邦寿险就占了70万张，当时在保险业界引起了剧烈的振荡，由此引发了国内寿险公司的竞相效仿，从此个人代理制成为国内寿险营销的主渠道，并得到了保险业界的普遍认同和推崇，极大地促进了保险业的快速发展。但是近几年来，随着经济和保险业的快速发展，以个人营销为主的寿险营销体制凸现出不少弊端，改革势在必行。