论产险营销模式

论产险营销模式

内容摘要：当前产险营销模式的多元化销售体制已确立，个人代理业务发展迅猛，银保合作成为重要营销渠道。在产险市场营销模式上,价格战是主要手段，营销方式上单一化，渠道建设急功近利，对市场营销的认识不全面。营销创新的关键是注重体现核心价值，实施差异化的策略，突出客户为中心的经营理念，发挥中介代理的作用。

关键词：保险   财产保险  产险营销模式  

目录

论产险营销模式1

一、当前产险营销模式的特点2

2．直销模式受到极大挑战，个代营销业务重要性日趋突出2

3．产品同质性强，创新能力较差，产品价格是市场营销的主要手段2

4．银保合作日趋成熟，合作面不断扩大，银保合作业务所占份额上升3

5．对市场营销的认识仍然停留在推销的层面，尚处于初级阶段3

二、目前产险营销模式的误区3

1．注重于在价战上突出公司优势，各家公司不约而同地打起了价格战3

2.营销方式上过于注重通过人际关系发展业务，营销方式单一4

3.渠道建设急功近利，过度依赖于发展银保合作4

三、产险营销模式的创新对策5

1.重点放在产险产品核心价值的体现5

2.实施差异化的营销策略6

3.突出“以客户为中心”的经营理念开发保险产品7

4.发挥保险代理人在客户与保险公司之间的沟通、服务作用8