对兼业代理人制度的探讨

目   录

一、目前兼业代理保险业务中存在的主要问题

1．兼业代理队伍建设不规范影响代理保险业务的健康发展

2．代理机构代理保险业务营销不规范留下风险隐患

3．保险公司部份渠道经理影响代理保险业务健康发展

4．对代理机构代理保险业务人员培训粗浅业务素质无法提升

5．代理保险业务的考核激励制度影响代理业务的发展

6．对兼业代理保险业务监管不到位影响代理业务规范发展

二、对出现问题原因分析

不同层次的兼业代理机构对代理保险业务的认识存在偏差

兼业代理队伍建设不全造成管理泛力

兼业代理队伍不稳定影响代理保险业务持续发展

保险公司渠道经理对代理保险业务产生影响的原因

对兼业代理队伍的培训达不到要求代理人素质难以提高

代理保险业务考核激励方案影响业务发展原因

7. 监管机构对兼业代理机构及业务监管薄弱的原因

8．保险公司支付给代理机构手续费的定价标准不完善

三、对规范兼业代理制度的建议

1．建立规范的兼业代理队伍提升兼业代理业务层次

2．提高兼业代理队伍素质确保兼业代理业务规范发展

3．完善对兼业代理业务的考核激励机制激发代理人员战斗力

4．加强对兼业代理业务的监管确保兼业代理业务健康发展

对兼业代理人制度的探讨

内容摘要：自1992年代理人制度从友邦引入中国后,保险代理人制度得到了迅猛发展，兼业代理人(银行、邮政、单位)营运而生，由于他们对保源具有较强的控制能力，这支队伍近年来逐步壮大，在业务发展中取得了显著成效，为保险行业的发展起到了积极作用，已成为保险公司业务发展的重要渠道。在快速发展的同时，暴露出一系列问题，成为制约兼业代理人代理保险业务发展的瓶颈，同时影响保险业的健康发展，因此，必须对现有的兼业代理人制度加以改革和完善。

关键词：兼业代理  保险业务  制度探讨