目 录
中文摘要………………………………………………………………………………………2
综述部分………………………………………………………………………………………3
1．寿险营销模式的涵义……………………………………………………………………3
2．我国现有的寿险营销模式与面临的问题………………………………………3
2．1我国现有的寿险营销模式………………………………………………………………………3
2．2现有寿险营销模式存在的主要问题……………………………………………………………4
3．寿险营销模式创新的思路……………………………………………………………5
3．1中介机构的发展…………………………………………………………………………………6
3．2发展网络营销…………………………………………………………………………………6
3．3大力拓展其他营销渠道………………………………………………………………………6
3．4增加险种结构……………………………………………………………………………………6
3．5 加强营销员的素质教育，尽量降低脱落率，保持队伍稳定。……………………………7
3．6整章建制，建立起适应新机制运行的管理办法……………………………………………7
3．7加强售后服务工作，是提高公司信誉和赢得市场的主要途径………………………………7
内 容 摘 要
随着金融一体化进程的加快，中国寿险业发生了巨大的变革，传统的营销模式已被打破，新的模式正向更深更广的领域延伸。如何选择适当的寿险营销模式已成为推动中国寿险业营销策略步向个性化、多元化的至关重要的因素和推动中国寿险业健康发展的重要方向。
本文从两 个方面来分析这个问题：
从深层次上分析我国现有寿险营销体制主要弊端：
渠道单一
以产品而不是以客户为中心。
中介严重不发达、不规范
个人代理人定位不明确
基层经营单位寿险营销管理不乐观等
从各种渠道来分析寿险营销模式创新的思路：
促进中介机构的发展
2、发展网络营销
3、大力拓展其他营销渠道等七个方面
