目 录
一、发展营销业务有利于产险市场的迅速发育
(一)是保险市场发展的客观需要。
(二)是与国际惯例接轨,降低保险经营成本的需要。
(三)是持续发展产险业务,保持发展后劲的必须。
(四)有利于促进保险产品开发和产险市场的培育。
(五)有利于推动用工制度改革,激励保险员工奋发进取。
二、构筑产险营销体系提高竟争力
（一）确立适合我国国情的产险销售模式。
（二）努力构造产险营销组织。
（三）建立社会代理营销网络。
三、发展产险代理营销业务的可行性
(一)财产保险个人业务市场潜力巨大,险种开发正在形成规模。
(二)保险员工直接展业力量的不足刺激了代理人员营销业务的发展。
(三)代理营销队伍建设有了一定的基础,保险法制建设为此创造了宽松的环境。
(四)产险代理营销业务手续费标准实际上高于寿险,有利于促进产险代理营销业
务的发展。
四、完善产险营销的推行策略和措施 (一)制定正确的策略。
(二)组建高素质的营销队伍。
(三)建立科学的激励机制。
(四)努力创新售后服务。
内 容 摘 要
产险营销是指产险公司根据市场和客户的需求变化，采用的一种新的经营方
式和系列的、动态的组织活动。它不是对市场营销抑或寿险营销的简单模仿，它
的存在有其客观依据。我国现行产险营销存在诸多问题，如业务发展不平衡，营
销观念不强；缺乏整体产险营销谋略；营销人员素质不高；营销机构不健全等。
推行产险营销应解放思想，转变观念，构筑产险营销体系，建立科学有效的产品
开发机制，注重营销队伍的管理，制定出具有竞争力、优秀的产险营销战略。
